经营户变身“网红主播” 生活越来越有奔头

经营户变身“网红主播” 生活越来越有奔头

新一年，她要多学习直播带货的技巧，争取销量再翻几番

【资料图】

冯静，29岁，秀洲区洪合镇新居民，“网红”毛衫主播2019年下半年，冯静只身来到洪合，在众创精品毛衫市场租下了一个门面做毛衫生意，开启了她的创业之路。2021年初，随着线上销售模式走俏，冯静主动突围，在“众创直播”共富工坊和“数字化云仓供应链”项目的帮助下成功转型为主播。如今，她已成为名副其实的“小网红”，账号粉丝超30万，每天直播的销量稳定在2000至3000件。

N晚报记者 周祎欣 通讯员 叶意如 图片由受访者和洪合镇提供

【人物名片】

【共富故事】

“多亏共富工坊的帮扶，让我重燃创业的希望”

“宝宝们，看这里哦，衣服的材质非常舒服。”“这款衣服的独特之处就在袖口上。”“感谢这位宝宝下单！”……大年初一上午9点，在洪合镇众创精品毛衫市场二楼的一家店铺内，冯静正和家人一起打响兔年的第一场直播。

“春节假期，团队的成员都回老家过年了，为了保证新春直播‘不打烊’，我特地叫上了父母、弟弟和男朋友帮忙。”冯静告诉记者，父母主要负责仓库的杂务，两个弟弟承担客服的工作，男朋友则和她一起上镜直播。

一场直播结束已是中午时分，冯静的脸上略显疲惫，但更多的是收获订单的喜悦。吃饭的间隙，她和记者分享了自己的创业故事。

2019年下半年，冯静跟许多来洪合创业的新居民一样，在众创精品毛衫市场租下了一个门面。“当时人生地不熟的，起步比较难，但幸运的是洪合产的毛衫质优价廉，再加上同行的帮助，我的生意逐渐有了起色。”冯静回忆道，当时主要给山东和广州的客户供货，每天出货量能有一两千件。

然而，创业之路并非一帆风顺。2020年初，突如其来的疫情打乱了线下销售的节奏，直播销售模式开始走俏。“那时候，越来越多杭州、上海的主播来我们市场进货，这让我看到了转型突围之路，我开始主动联系主播向他们供货，每天供货量有1000件左右。”

量上去了，但是给“网红”供货利润薄，而且容易引起货品积压。一段时间后，冯静有了新的想法——为什么不自己直播带货呢？

说干就干，活泼漂亮的冯静凭着一腔热血化身主播上岗了，洪合毛衫商会“众创直播”共富工坊也为她提供了肥沃的成长土壤。“一开始啥也不懂，就是瞎弄，一连二十几天一件衣服都没卖出去。后来，通过共富工坊提供的主播培训，我理解了人、货、厂的重要性，知道了抖音平台的‘玩法’。”冯静说，此后她边学习边摸索，“突然有一天，在直播平台卖掉了18件毛衫，第二天销量达到98件，第三天就有100多件了。”

如今，账号粉丝已经上涨到30多万，冯静也成了名副其实的“小网红”，每天直播的销量稳定在2000件到3000件之间，日销售额10万元左右。“多亏共富工坊的帮扶，让我重燃创业的希望！”

对于冯静而言，今年春节的直播是全新的体验。“往年过年我都会停播回老家，今年春节前夕，父母告诉我想带着弟弟来洪合定居，和我一起做毛衫生意，那一刻我非常激动！”冯静说到这个，脸上洋溢着幸福的笑容。“这是我第一次留在洪合过年，却深刻感受到了这座小镇的魅力和家的温暖。新的一年，我还要多学习直播带货的技巧，争取未来几年销量再翻几番！”

“产业发展的红利，要让更多创业者共享”

为什么洪合能激荡起毛衫人的初心，同时留住人、培育人？一方面，与其完善的产业链条和蓬勃发展的市场密不可分；另一方面，也得益于冯静口中的“众创直播”共富工坊。

“目前我们的共富工坊共设有9个直播间，面积从80平方米到200平方米不等，每个直播间配置了不同风格的背景和装饰，还有专业直播设备。为了支持电商青年创业，我们为其提供直播电商专业培训，并全面开放直播间，相关直播设备免费向经营户开放。另外，我们也为主播配备了化妆间和摄影间，让他们想播就播。”洪合毛衫商会“众创直播”共富工坊、“数字化云仓供应链”项目负责人田银燕说。据统计，自去年8月正式启动以来，这里已累计直播100余场，累计交易额超1000万元。

面对愈演愈热的直播热潮，直播内容和直播质量成为提升销量的关键。去年以来，洪合镇加快推进毛衫商会“众创直播”共富工坊建设，创新推进“数字化云仓供应链”项目，以49名党员为载体，积极链接“两新”党组织，建立供货联建机制，为经营户带货，不断打响洪合毛衫产业的“金名片”。

走进众创精品毛衫市场四楼的直播电商基地，一个汇集了千余款精美潮流毛衫的选品中心映入眼帘。“过去，自己打样、生产，容易造成货品积压，去传统批发市场挑货费时费力，选品中心推荐的款式都是当下的爆款和潜在爆款，不仅符合我直播间客户的审美，而且可以卖多少采购多少，极大地降低了库存风险，这种全链贯通的模式让我很心动。”冯静表示，自己之前没有过多关注这个模式，今年打算把这一模式放进创业计划中。

不仅前端选品有方法，后端发货也有保障。面对如冯静一样存在发货压力的直播团队，一个集仓储管理、人工质检、一件代发等服务于一体的众创供应链实体仓在洪合应运而生。“仓库内的自动化分拣流水线，根据电脑后台系统的大数据，就能将不同性质的包裹快速分拣好。这条流水线最快每小时可以分拣1万多单。此外，仓库还配备了自动打包机，处理订单的速度是人工的5倍以上。借助这些自动化设备，众创供应链发货中心每天最高可发货5万单，有效解决了主播发货的‘老大难’问题。”田银燕向记者介绍。

“众创直播”共富工坊和“数字化云仓供应链”项目的生动实践仅是洪合镇毛衫产业发展的一个缩影。放眼今之洪合，由14家印染企业整合成3家印染集团的工作正在顺利推进，抖音产业带服务商已全面入驻聚发服装市场……从一个籍籍无名的小镇，到全国知名的毛衫名镇，再到产业数字化积厚成势，洪合传统毛衫产业的转型升级之路走得越发稳健。数据显示，2022年全年，洪合毛衫交易额达200亿元。

“产业发展的红利，要让更多创业者共享！”洪合镇相关负责人表示，接下来，该镇将持续推进西部数字商贸中心建设，为未来毛衫产业变革蓄能，推动产业数字化深度蝶变。

【记者手记】

爱拼才会赢

客商云集的毛衫市场、忙碌有序的制衣车间、热火朝天的运输现场……过去40年间，洪合镇毛衫产业蓬勃发展，先后吸引了近10万名来自全国各地的新居民，他们在这里交往交融、发家致富，也为这里带来源源不断的经济活力。

其实，洪合也是我从小长大的地方。一路走来，我见证了老一辈白手起家的艰辛，看到了新一代“触网”求变的魄力，敢闯敢拼是刻在洪合毛衫人骨子里的基因。正如冯静所言：“在洪合，只要肯努力，每天都会有无数机会。”我相信，这也是每个创业者的心声。

更让我感慨的是，这座小镇里创业者内心的柔软与善良。言谈中，冯静总对创业中的艰苦一语带过，对帮助过她的人念念不忘。当自己的事业做起来后，她还帮助身边更多女性朋友加入直播的行列，让她们燃起创业的希望。

这是一座包容的小镇，这是一方充满机遇的天地。从传统毛衫销售到“玩转”数字经济，洪合毛衫正在走向崭新的明天！